季誠(chéng)建總經(jīng)理為營(yíng)銷將士加油鼓勁
發(fā)布時(shí)間：2011-02-12
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節(jié)后上班的第二天，集團(tuán)公司總經(jīng)理季誠(chéng)建、副總經(jīng)理林加善利用三個(gè)半天時(shí)間，分別調(diào)研農(nóng)化、有機(jī)硅、無(wú)機(jī)硅三個(gè)事業(yè)部的營(yíng)銷單位和進(jìn)出口分公司，重點(diǎn)了解責(zé)任制分解落實(shí)情況，并與營(yíng)銷員們進(jìn)行溝通，征詢各營(yíng)銷單位對(duì)責(zé)任制的意見(jiàn)和建議，為營(yíng)銷將士加油鼓勁。
季誠(chéng)建總經(jīng)理在聽(tīng)取了四個(gè)營(yíng)銷單位的營(yíng)銷員的交流匯報(bào)后，表示啟發(fā)很大，很受鼓舞。他說(shuō)，我們必須避開(kāi)低端的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)定不移地往下游終端產(chǎn)品發(fā)展的路子，通過(guò)近幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，這是前瞻性。今年的市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，我們必須在營(yíng)銷模式上加大力度，解決從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有利潤(rùn)的商品的“瓶頸”問(wèn)題，這是市場(chǎng)所逼，也是公司未來(lái)發(fā)展的需要。因此，各經(jīng)營(yíng)單位要密切關(guān)注市場(chǎng)需求和同行競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，積極拓展延伸銷售渠道，搶抓訂單。農(nóng)化營(yíng)銷要加大市場(chǎng)新劑型的拓展力度，有針對(duì)性做好市場(chǎng)策劃和產(chǎn)品規(guī)劃，想方設(shè)法擠占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取在新劑型的銷售上有所突破；進(jìn)出口分公司要抓住自身轉(zhuǎn)型之機(jī)，主動(dòng)貼近國(guó)際市場(chǎng)，敢于走出去；有機(jī)硅營(yíng)銷和高溫膠業(yè)務(wù)部要做好增量部分的銷售工作，研究分析下游產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)，利用差異化銷售手段，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；無(wú)機(jī)硅營(yíng)銷要從個(gè)性化服務(wù)、細(xì)分市場(chǎng)，差異化銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良好效益。
